引言：安全為基，審慎重啟
2019年義馬氣化廠“7·19”重大爆炸事故，是一起深刻的安全生產(chǎn)警示。事故后，企業(yè)在進(jìn)行全面的技術(shù)整改、隱患排查與管理體系重塑后，恢復(fù)生產(chǎn)工作必須將安全置于首位，遵循最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。其中，啟動(dòng)前安全檢查（Pre-Startup Safety Review, PSSR）是確保裝置安全、平穩(wěn)、合規(guī)投入運(yùn)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于直接面向市場(chǎng)、連接生產(chǎn)與客戶的銷售業(yè)務(wù)而言，其恢復(fù)并非簡(jiǎn)單的訂單處理重啟，而是一個(gè)與生產(chǎn)安全深度綁定的系統(tǒng)性工程。本指南旨在為銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在恢復(fù)生產(chǎn)啟動(dòng)階段，提供清晰、可操作的PSSR工作框架與行動(dòng)要點(diǎn)。
第一部分：PSSR核心原則與銷售業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)
PSSR的核心目標(biāo)是確認(rèn)：所有新建或經(jīng)過重大修改的工藝設(shè)施，在啟動(dòng)前，工藝技術(shù)是安全的，設(shè)備設(shè)施是完好的，安全措施是到位的，人員是培訓(xùn)合格的，應(yīng)急準(zhǔn)備是充分的。對(duì)于銷售業(yè)務(wù)，其關(guān)聯(lián)性體現(xiàn)在：
- 信息同步與市場(chǎng)預(yù)期管理：銷售是客戶感知企業(yè)狀態(tài)的窗口。恢復(fù)生產(chǎn)的進(jìn)度、產(chǎn)品可供應(yīng)量、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)、交付時(shí)間等，必須與裝置實(shí)際的安全準(zhǔn)備狀態(tài)絕對(duì)同步，避免傳達(dá)不實(shí)或過早承諾，引發(fā)市場(chǎng)糾紛或安全壓力。
- 供應(yīng)鏈安全銜接：銷售連接著原材料采購(gòu)與產(chǎn)品交付。確保采購(gòu)的原料規(guī)格符合新工藝安全要求，以及產(chǎn)品儲(chǔ)存、運(yùn)輸環(huán)節(jié)的安全條件得到恢復(fù)和確認(rèn)，是PSSR在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的延伸。
- 合同與法規(guī)符合性：恢復(fù)生產(chǎn)后產(chǎn)品的質(zhì)量、安全數(shù)據(jù)（MSDS）等可能因工藝調(diào)整而變化。銷售合同條款、產(chǎn)品技術(shù)協(xié)議需進(jìn)行安全合規(guī)性復(fù)審，確保與當(dāng)前實(shí)際生產(chǎn)狀況一致。
第二部分：銷售業(yè)務(wù)PSSR關(guān)鍵檢查清單（啟動(dòng)前）
在工廠整體PSSR框架下，銷售業(yè)務(wù)部門需牽頭或協(xié)同完成以下專項(xiàng)檢查：
1. 信息流與溝通機(jī)制確認(rèn)
[ ] 是否與生產(chǎn)、技術(shù)、安環(huán)部門建立了正式的、定期的恢復(fù)生產(chǎn)進(jìn)度信息溝通機(jī)制？
[ ] 是否已獲得官方確認(rèn)的、分階段的預(yù)計(jì)產(chǎn)品復(fù)產(chǎn)清單、準(zhǔn)確產(chǎn)能及初始產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)？
[ ] 客戶溝通預(yù)案是否完備？包括對(duì)長(zhǎng)期客戶、中斷訂單客戶的告知話術(shù)、進(jìn)度通報(bào)計(jì)劃及疑問解答口徑（統(tǒng)一由公司核心團(tuán)隊(duì)提供）。
[ ] 內(nèi)部銷售、客服、物流團(tuán)隊(duì)是否已完成關(guān)于復(fù)產(chǎn)計(jì)劃、新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)/安全特性的培訓(xùn)？
2. 客戶與市場(chǎng)端安全準(zhǔn)備
[ ] 是否已對(duì)現(xiàn)有客戶訂單進(jìn)行梳理，評(píng)估恢復(fù)供應(yīng)后的交付優(yōu)先級(jí)（需考慮合同約定及客戶安全生產(chǎn)的連續(xù)性需求）？
[ ] 是否已更新所有復(fù)產(chǎn)產(chǎn)品的安全技術(shù)說明書（MSDS）及相關(guān)安全標(biāo)簽，并確?？杉皶r(shí)提供給客戶及運(yùn)輸方？
[ ] 是否已與關(guān)鍵客戶溝通，確認(rèn)其接收、儲(chǔ)存、使用該產(chǎn)品的安全條件？必要時(shí)，可提供安全使用提醒。
[ ] 銷售合同中的質(zhì)量條款、安全責(zé)任條款是否已由法務(wù)與技術(shù)部門審核，確保與復(fù)產(chǎn)后的實(shí)際情況一致？
3. 供應(yīng)鏈與物流安全銜接
[ ] 原材料采購(gòu)規(guī)格是否已根據(jù)新的工藝安全要求進(jìn)行最終確認(rèn)？供應(yīng)商是否知曉并確認(rèn)可滿足？
[ ] 產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施（自有或第三方）是否已完成安全檢查，具備存儲(chǔ)條件，且管理人員了解產(chǎn)品特性？
[ ] 運(yùn)輸承運(yùn)商是否經(jīng)過審核？是否已就復(fù)產(chǎn)產(chǎn)品的運(yùn)輸安全要求（如特定車型、應(yīng)急器材、路線等）進(jìn)行交底并簽訂安全協(xié)議？
[ ] 發(fā)貨流程（包括裝車前檢查、文件核對(duì)）是否已結(jié)合新的安全要求進(jìn)行修訂和演練？
4. 應(yīng)急與業(yè)務(wù)連續(xù)性準(zhǔn)備
[ ] 銷售業(yè)務(wù)應(yīng)急預(yù)案是否更新？包括在復(fù)產(chǎn)初期生產(chǎn)可能不穩(wěn)定時(shí)的客戶溝通、訂單調(diào)整、投訴處理流程。
[ ] 關(guān)鍵崗位人員（銷售經(jīng)理、客服主管、物流協(xié)調(diào)員）是否明確其在工廠應(yīng)急響應(yīng)中的角色（如客戶通報(bào)）？
第三部分：行動(dòng)步驟與節(jié)點(diǎn)控制
- 成立專項(xiàng)小組：銷售部門負(fù)責(zé)人牽頭，成員包括客戶服務(wù)、物流、市場(chǎng)、法務(wù)代表，并指定專人與工廠PSSR核心團(tuán)隊(duì)對(duì)接。
- 參與工廠級(jí)PSSR會(huì)議：全程參與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)會(huì)議，理解安全啟動(dòng)的整體時(shí)間表和依賴條件。
- 執(zhí)行檢查清單：在工廠進(jìn)行最終PSSR審核前，完成本指南第二部分的全部檢查項(xiàng)，并形成書面報(bào)告，提交給公司PSSR領(lǐng)導(dǎo)小組。任何未關(guān)閉項(xiàng)必須明確解決方案和時(shí)限。
- 獲取啟動(dòng)授權(quán)：在收到公司正式簽發(fā)的、允許特定裝置或生產(chǎn)線啟動(dòng)的授權(quán)后，方可啟動(dòng)正式的產(chǎn)品銷售、承諾交付和發(fā)貨流程。嚴(yán)禁“提前預(yù)售”。
- 啟動(dòng)后監(jiān)控與反饋：復(fù)產(chǎn)初期，銷售業(yè)務(wù)應(yīng)建立每日簡(jiǎn)報(bào)機(jī)制，收集客戶反饋、物流異常、產(chǎn)品質(zhì)量初期市場(chǎng)反應(yīng)等信息，并及時(shí)反饋給生產(chǎn)和技術(shù)部門，形成安全與質(zhì)量的閉環(huán)管理。
安全銷售，穩(wěn)健重啟
義馬氣化廠的恢復(fù)生產(chǎn)，不僅是裝置的重新運(yùn)轉(zhuǎn)，更是企業(yè)安全文化的重塑與展現(xiàn)。銷售業(yè)務(wù)作為價(jià)值鏈的關(guān)鍵一環(huán)，其工作的嚴(yán)謹(jǐn)性、透明度以及對(duì)安全規(guī)則的恪守，直接關(guān)系到重啟的成敗與社會(huì)信心的重建。請(qǐng)銷售團(tuán)隊(duì)全體同仁務(wù)必以敬畏之心，嚴(yán)格遵循本PSSR工作指南，確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)都建立在堅(jiān)實(shí)的安全基礎(chǔ)之上，共同守護(hù)來之不易的復(fù)產(chǎn)進(jìn)程，邁向安全、可持續(xù)的未來。
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本指南為通用性框架，具體執(zhí)行需結(jié)合企業(yè)正式發(fā)布的PSSR程序文件及管理層指令。安全紅線，不可逾越。
